Секреты успешной публикации интервью в сми

Дать интервью СМИ — это не про тщеславие, а про измеримую пользу для бизнеса и карьеры. В этой статье разберем, в чем разница между платной и бесплатной публикацией, какое медиа выбрать для размещения и как подготовиться к разговору с журналистом.

Если СМИ готово бесплатно опубликовать интервью с вами, тем более крупное и авторитетное СМИ, — вы определенно добились успеха. Значит, вы по-настоящему интересны читателям этого издания.

Дело в том, что главный источник дохода для большинства медиа — реклама и подписки. Любой контент должен приносить деньги либо напрямую (платные публикации), либо опосредованно (быть увлекательным настолько, чтобы люди приходили ради него на сайт).

В отличие от новости, которая может быть интересна сама по себе, интервью в первую очередь раскрывает личность. Чем менее известен человек и чем стандартнее его жизнь или бизнес, тем меньше любопытства он вызывает у аудитории, а следовательно, и у медиа.

Это не значит, что претендовать на публикацию интервью в СМИ может только Илон Маск, однако не популярному человеку сложнее обратить на себя внимание журналистов.

Помимо наличия развитого личного бренда, шансы на бесплатную публикацию в СМИ увеличиваются, если:

• о вас не знает широкая публика, но зато вы уважаемый отраслевой эксперт, который может поделиться статистикой и кейсами,

• вы добились впечатляющих результатов в бизнесе и готовы доказать это реальными цифрами (выручка, чистая прибыль, EBITDA и т.д.),

• вы готовы поделиться уникальным опытом (например, рассказать о выходе вашей компании на рынок Юго-Восточной Азии с цифрами),

• у вас есть сведения, которые повлияют на всю отрасль (допустим, в ваш стартап инвестировала большую сумму крупная корпорация),

• вы можете экспертно прокомментировать горячую новость (обычно это новый закон).

Провокационные и неудобные вопросы, которые могут поставить в тупик и даже открыть широкой публике неприглядные факты вашей биографии, тоже вероятны. Помните, что по закону о СМИ журналист не обязан согласовывать с вами текст за исключением ваших прямых цитат.

Главное преимущество публикации интервью в СМИ за деньги — это полный контроль над его содержанием, а значит, и над вашим позиционированием. Вы выбираете дату выхода материала, издание, тему, формат интервью и даже можете сформулировать вопросы.

Когда стоит заказать интервью в СМИ?

• Если вы пока не достигли той точки известности, которая нужна для приглашения на бесплатной основе.

• Если вы хотите рассказать о преимуществах своего продукта или услуги (только не стоит делать это в виде явной рекламы).

• Если вам нужен прогнозируемый срок публикации: бесплатное интервью может готовиться неделями, коммерческое выходит в конкретную дату.

• Если случился репутационный кризис и необходимо как можно скорее донести до аудитории нужные сообщения.

• Если вы хотите защитить себя от риска провокационных вопросов журналистов.

Как выбрать СМИ для публикации интервью?

В выборе интернет-СМИ для размещения интервью стоит отталкиваться от следующих критериев: целевая аудитория, посещаемость, цитируемость, стоимость и параметры публикации.

Целевая аудитория — люди, которые читают это медиа. Предприниматели обычно стремятся попасть на страницы Forbes, Коммерсанта и Ведомостей, но это не всегда лучший вариант. Во-первых, интервью в топовых изданиях стоят дорого. Во-вторых, отраслевое СМИ иногда может дать лучший результат, если ваша цель — поиск подрядчиков и партнеров.

Посещаемость сайта — чем больше людей заходит на сайт, тем больше круг ваших потенциальных читателей. Трафик также влияет на ранжирование сайтов в поисковой выдаче Яндекса и Google. Узнать трафик интернет-СМИ можно на сайте SimilarWeb и ему подобных.

Цитируемость — показывает, как часто новости СМИ перепечатывают другие медиа. Если индекс цитируемости высокий, есть шанс на вирусное распространение публикации. Индекс цитируемости рассчитывают специальные сервисы вроде Медиалогии и Brand Analytics, они же составляют рейтинги СМИ.

Стоимость — публикация интервью в СМИ может стоить от нескольких десятков тысяч до миллионов рублей в зависимости от издания. При этом рекомендуется также заложить бюджет на продвижение материала в Яндексе и Google в рамках SERM и закупку рекламы в соцсетях и Телеграм-каналах. Так с помощью одного интервью получится охватить максимальную аудиторию.

Параметры публикации — количество знаков текста и иллюстраций в этом тексте, количество ссылок на ваш сайт и подобное.

Помните, что платное интервью — это не рекламный буклет, его в любом случае должно быть интересно читать: позаботьтесь об этом в процессе подготовки.

Публикация интервью в СМИ требует тщательной подготовки: если пропустить этот этап, можно получить обратный желаемому эффект — вместо роста лояльности, «хейт» и негативные комментарии в вашу сторону.

Разберем, что необходимо сделать в процессе подготовки.

Первоочередное в подготовке к интервью — привести в порядок вашу репутацию в Яндексе и Google. Во-первых, журналист перед разговором обязательно изучит материалы о вас в поиске. Во-вторых, после выхода интервью читатели также пойдут искать информацию о вас в интернете.

Если на первой странице поиска есть клеветнические и другие негативные материалы о вас, после выхода интервью читатели их наверняка «нагуглят». Журналист в свою очередь может использовать найденный негатив против вас, если интервью происходит на некоммерческой основе.

Компания Avagard успешно решает эту задачу для клиентов, используя следующие инструменты.

Ремувинг — удаляем порочащие материалы из интернета через переговоры с редакциями СМИ и администрациями сайтов.

Деиндексация из Яндекса и Google по праву на забвение — убираем из поиска ссылки на публикации, за счет чего они пропадают из поля зрения аудитории.

Цифровой профиль — заполняем первые страницы поисковой выдачи материалами нейтрального и позитивного характера, создавая привлекательный онлайн-портрет персоны.

Заполнение первых страниц поиска с нуля возможно всего за 3 месяца работы.

Необходимо четко определить, зачем вы идете на интервью, какие цели преследуете.

Расплывчатая формулировка вроде «хочу, чтобы про меня все узнали» не подойдет. «Рассказать потенциальным клиентам о своем бизнесе» тоже звучит слишком абстрактно.

«Заявить о росте бизнеса в 3 раза за год для привлечения инвесторов», «показать легальность происхождения капитала для служб комплаенса», «представить преимущества X, Y, Z моего продукта в сравнении с продуктами конкурентов» — такие четко сформулированные цели помогут дать интервью в СМИ с наибольшей пользой.

Это особенно важно, если интервью в СМИ предполагается публиковать на некоммерческой основе. Изучите прежние тексты журналиста: так вы узнаете, насколько глубоко он погружен в вашу тему и какие вопросы любит задавать (особое внимание — на неудобные вопросы). Обратите внимание на другие материалы СМИ: есть ли ненужный вам политический подтекст, какие темы преобладают, присутствует ли неуместная реклама.

Если вы заказываете интервью в СМИ, все вопросы будут согласованы с вами. Если же СМИ публикует интервью бесплатно, получите вы список вопросов заранее или нет, зависит от редполитики конкретного издания. Зачастую можно как минимум узнать основные темы беседы: это даст возможность подготовить статистику, тезисы и примеры.

В интернет-СМИ есть два подхода к работе над интервью.

1. Устное интервью — журналист лично встречается с героем публикации (офлайн либо по видеосвязи), разговор записывается на диктофон, после чего готовится текст. Это классический вариант, в этом случае также часто организовывается фотосессия.

2. Письменное интервью — журналист присылает вам документ с готовыми вопросами, а вы ему через оговоренное время — написанные вами ответы.

Преимущества интервью в письменном виде

✔️Есть время продумать лучший ответ, собрать статистику, нет стресса «прямого эфира».

✔️В письменном виде можно наиболее четко сформулировать ключевые тезисы о вас и вашем бизнесе.

✔️Если вы планируете дать интервью международному СМИ, но не уверены в уровне владения языком, письменный формат — лучший и иногда единственный вариант.

✔️Написание интервью можно доверить специалистам по репутации, сэкономив свое время.

Недостаток письменного интервью в том, что оно во многом все же остается обезличенным. Журналист не может увидеть через текст вашу невербалику — а на нее, как указывают различные источники, приходится от 60 до 80% всей передаваемой информации.

Команда Avagard специализируется на создании комплексной онлайн-репутации первых лиц. Среди наших клиентов — предприниматели, топ-менеджеры, политики и эксперты, включая представителей списка Forbes.

Мы работаем со СМИ в России, Казахстане, Европе, США, Арабских Эмиратах и других географиях. Наш флагманский продукт — цифровой профиль: заполнение топа поисковой выдачи нейтральными и позитивными публикациями для развития бизнеса, прохождения банковского комплаенса, привлечения инвестиций и других задач.

Запишитесь на бесплатную консультацию, и специалист Avagard поможет вам с выбором СМИ для публикации вашего интервью.